다양 화 전략의 장단점

전략적 사업 다각화.

10 년 정도 후에 스리랑카로 돌아 왔을 때, 저는 제가 아는 주요 현지 기업의 핵심 사업 활동을 파악하기 위해 고심하고있었습니다. 그들은 그들의 주요 활동에서 벗어나 당시에는 모험을하지 않았던 사업 분야로 다변화되었습니다. 몇 년 동안 변화해온 것이 저를 당황 시켰고, 포트폴리오를 창출하기 위해 새로운 사업에 뛰어 들기 위해 무엇을 추진해야 하는지를 알고 싶었습니다. 그것들은 유일한 것이 아니었고, 이제는 비즈니스 라인이 다변화 된 새로운 회사가 생겨났다는 것을 발견했습니다. 나는 천재인가, 아니면 기업가에게 새로운 발견 된 기회가 없는가, 아니면 그들이 쓸모있는 풍부한 현금화 가능 통화를 가지고 있는지 스스로에게 질문했다. 나는 스리랑카 기업의 변화를 확인하기 위해 다변화의 기본을 탐구함으로써 해답을 찾았다.

종종 기업은 여러 가지 좋은 이유로 다양 화됩니다. 다른 경우에는 단일 제품 또는 서비스 전략이 수익 창출의 한계에 도달 할 때 생존 전략이됩니다. 계획된 다각화로 진정한 성공을 거두려면 기업은 내부 개발을 강화해야합니다. 가치 사슬 인수, 전략적 제휴 및 합작 투자를 추구합니다. 종종 각 경로마다 혜택 및 제한 사항과 같은 자체 문제가 있음을 알게됩니다.

그러나 다각화는 (1) 비즈니스 환경에서 제공되는 기회, (2) 올바른 자원을 보유하고있는 능력, (3) 기존 고객에게 재화 나 서비스의 범위를 확장하기위한 구조 조정을위한 적절한 기술을 소유하고 있어야합니다. 또는 새로운 시장. 제품 또는 서비스 포트폴리오를 확장함으로써 새로운 정기 매출 흐름을 확보하여 성장 전망을 높일 수 있습니다.

이론적으로, 다변화를 좌우하는 두 가지 주요 목표는 (a) 핵심 프로세스 실행을 개선하고 (b) 새로운 비즈니스를 기존 비즈니스에 시너지 효과있게 통합하여 부가 가치를 창출함으로써 비즈니스 단위의 구조적 위치를 향상시키는 것입니다. 이러한 접근법을 통해 기업은 경쟁 우위를 향상시킬 수 있으며 따라서 소유주의 가치를 높일 수 있습니다.

다양 화는 일반적으로 세 가지 형식 중 하나를 취합니다.

수직적 통합 & ndash; 업스트림 및 다운 스트림 모두에서 가치 사슬을 따라 비즈니스를 통합하여 하나가 효율적으로 다른 업체에 공급되도록합니다.

수평 적 다양 화 & ndash; 하나 이상의 산업 또는 새로운 산업으로 이전하는 것은 기존의 산업 또는 새로운 산업과 관련되거나 관련이없는 다각화 전략을 추구하며,

지리적 다양성 & ndash; 새로운 시장을 개척하여 지역 시장의 제한된 성장 기회를 극복하기 위해 새로운 지리적 영역으로 이동하십시오.

다각화시기는 비즈니스 의사 결정에서 중요한 의미를 갖습니다. 핵심 비즈니스가 충분히 안정되고 수익 창출을 위해 올바른 비즈니스 환경이 편재 할 때까지는 타이밍에 관한 것입니다. 촉매제는 비전통 비즈니스에서 벗어나 특정 시장에서의 범위가 제한된 상황에서 비전을 제시하고 기회를 포착하는 요령입니다.

다각화 전략은 시장, 제품, 서비스 또는 생산 단계를 기존 비즈니스에 추가함으로써 기업 운영을 확장하는 데 사용됩니다.

다각화의 목적은 회사가 현재 운영과 다른 비즈니스 라인에 진입 할 수있게하는 것입니다. 새로운 벤처 기업이 기존 비즈니스 라인과 전략적으로 관련이있을 때이를 동심원 다변화라고합니다. 대기업 다각화는 신규 및 기존 사업군간에 전략적으로 적합하거나 관계가없는 공통점이있을 때 발생합니다. 신구 사업은 무관합니다.

일부는 다양 화가 자연스러운 진행이라고 믿습니다. 즉, 동일한 고객층에게 어필 할 수있는 훨씬 다양한 제품을 제공함으로써 브랜드를 확장하는 것입니다. 다변화에 대한 정확한 설명은 회사의 핵심 역량과 성공적인 시장의 힘으로 새로운 시장으로 나아갈 것입니다.

회사의 핵심 역량은 경쟁 우위를 제공하는 소중한 자산입니다. 예를 들어, 프로세스 지식과 당신이 1보다 더 잘 나온 원료를 획득하는 것 & rsquo; 경쟁자가합니다. 이러한 확장은 다양 화를위한 훌륭한 기회를 나타냅니다.

다각화를 강화하기 위해 새로운 전략적 사업 단위가 기존 핵심 역량을 변형 및 활용할 수 있어야 경쟁이 어려워 질 수 있습니다.

또 다른 인기있는 사업 다변화 전략은 시장에서 기업의 지배력을 강화할 수있는 기회를 위해 공급망에서 운영의 전방 및 후방 통합 취득이라고합니다.

다변화의 장단점.

다각화로 인해 성장 속도가 빠른 기업이 될 수 있다고 생각하는 것이 아니라 전략이 실패하면 경영진이 새로운 벤처 기업의 문제를 이해하지 못해 돈을 낭비 할 수도 있습니다. 새로운 시장으로 브랜드를 확장 할 때 새로 타겟이 된 고객과 공명하지 않는 진짜 위험이 있습니다. 따라서 다변화하기 전에 지속 가능성을 결정하기 위해 새로운 시장에 대한 광범위한 연구를 수행하는 것이 중요합니다.

종종 경쟁에서 앞서기 위해 서두르는 회사는 거울을 보지 못하고, 실제로 준비가되었는지, 그리고 기존 비즈니스가 다변화를 지원할만큼 충분히 건강한지를 묻습니다. 분기 전략을 안내하고 대처할 적절한 관리자가 있습니까? 다양한 비즈니스를 하나의 회사로 통합하거나 새로운 비즈니스 운영으로 분기해야합니까? 일단 그러한 결정이 다양 화하기 위해 급락한다면, 그들은 그 기간 동안 남아 있어야합니다. 그렇지 않다면 노출 될 것은 그들의 가난한 의사 결정 기술이며 또한 모든 사안에 대한 판단에 심각한 질문을 던집니다. 기업의 큰 가발이 따라야 할 공리가 있습니다 - 당신이 뛰어 오기 전에 열심히 생각하십시오!

성장 전략의 맥락에서 다양 화.

다각화는 전적으로 성장 전략이며 경쟁자가 종사하는 것과 일치 할 수있는 독창적 인 강박에 의해 유도되어서는 안됩니다. 성장 전략은 올바른 비전과 알려지지 않은 분야로 나아가는 모든 역경을 극복하기위한 자원을 동원 할 수있는 역량에 기반해야합니다. 일반적으로 스리랑카 기업 임원이 강하게 주장하는 견해는 "더 큰 것이 낫다"는 것입니다. 판매 성장은 종종 성과 측정 기준으로 사용됩니다. 이익이 안정되거나 쇠퇴하더라도, 이익의 감소에도 불구하고 매출 증가는 많은 사람들을 만족시킵니다. 영업이 증가하면 결국 수익이 뒤 따른다는 가정이 종종 있습니다. 별로.

시간적 다양 화를위한 황금률은 한 기업이 낮은 생산 노하우를 획득했을 때입니다. 노동 효율성; 제품 또는 생산 프로세스의 재 설계와 비용 절감, 그리고 소비자 만족도 충족을위한 올바른 조합을 통해

전략 및 관리 팀.

관리자가 이익을 창출하기 때문에 성장 전략을 추구 할 때 경영자 보상은 일반적으로 더 큽니다. 매출 수준이 높을수록 보상금이 커집니다. 결과적으로 관리자는 자신에게 가장 높은 보상을주는 리스크를 추구하는 경향이 있지만 반드시 기업에 적합한 전략은 아닐 수도 있습니다.

기업의 다각화 전략이 과거 성공을 고려한 최고 경영진의 강점과 잘 맞는지 여부를 종종 말하기는 어렵습니다. 예를 들어, 다각화의 성공은 핵심 요소가 얼마나 잘 통합되었는지에 달려있을뿐만 아니라, 최고 경영자가 그 노력을 관리하고 거친 시간을 통해 가이드하는 것이 얼마나 적합한 지에 달려 있습니다. 연구에 따르면 다양한 다각화 전략은 동일한 회사 관리자에게 의존하지 않고 한 회사 내에서 다른 기술 집합을 요구합니다.

성공하기 위해서는 회사가 중요한 기술을 향상시킬 수있는 기회를 적어도 제공한다면 적절한 기술을 습득해야합니다. 철저한 거래가 끝난 오늘날 전문화는 기업 목표가 최소한의 손실로 달성되도록하는 중요한 의미를 갖게되었습니다.

스리랑카에서는 다변화 전략을 추구 한 많은 이유가 있지만 전쟁은 끝났으며 새로운 기회가 풍부합니다. 새로운 비즈니스를 개발하거나 진행중인 비즈니스를 구매하여 확장 할 수 있습니다. 의문의 여지없이, 대부분은 경영진의 이익 창출에 대한 욕구에 의해 추진 될 것입니다. 그러나 그것은 다변화의 적합성을 결정하기위한 내부 평가가 선행되어야합니다. 여기에 제기 된 모든 질문에 대한 답변이 긍정적이면 기업 스리랑카의 전략적 사업 다변화가 올바른 방향으로 가고 스리랑카의 사업 진취적인 사업이 번창 할 운명입니다.

다각화의 찬부 양론.

다양 화는 포트폴리오의 비 체계적 위험을 제거함으로써 투자 포트폴리오의 위험을 줄이는 데 도움이됩니다. 각기 다른 업계의 다른 회사의 증권을 선택함으로써 특정 회사의 "불운"과 관련된 위험을 최소화 할 수 있습니다. 부정적이거나 약하게 상관 관계가있는 (즉, 상승 또는 하락한 가격 변동이 서로를 반영하지 않는) 자산 클래스간에 다각화함으로써 포트폴리오의 변동성을 더욱 줄일 수 있습니다.

그러나 다양 화는 포트폴리오의 수익을 감소시킬 수 있습니다. 여러 자산을 선택하면 포트폴리오의 전체 수익은 해당 자산의 수익에 대한 가중 평균이됩니다. 예를 들어 단일 주식 및 단일 채권의 50/50으로 구성된 포트폴리오를 살펴 보겠습니다. 1 년 동안 주식은 총 수익률 30 %, 채권 6 %를 보유합니다. 포트폴리오 수익률은 18 % (36을 2로 나눈 값)입니다. 그러나 전체 포트폴리오가 주식에 투자 되었다면 수익률은 30 % 였을 것입니다.

많은 투자자들은 평균 수익을 낮추기 위해 정착하는 것이 자신의 포트폴리오에서 보상을받을 수없는 위험을 제거하기 위해 지불하는 작은 가격이라고 생각합니다. 그들은 위의 예에서 주식이 채워지면 3 %가 꽤 좋아 보일 것이라고 주장 할 수 있습니다. 물론 실제로 이러한 극단은 가능한 희귀합니다.

다변화의 장단점.

모든 사람들은 고객에게 마케팅 메시지를 전달하고 업계에서 실제로 영향력을 행사할 수있는 방법을 찾고자합니다. 선택할 수있는 여러 가지 유형의 마케팅 노력이 있으므로 어느 것이 귀사에 적합한 지 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. 다각화는 여러 가지 마케팅 기법을 골라 쓸 수있는 좋은 방법이지만 분산이 공정하고 균형 잡힌 방식으로 이루어지기 때문에 조심해야합니다. 다른 것들처럼 다양성의 장단점은 회사 마케팅에 종사 할 때 다른 길로 인도 할 수 있습니다.

다변화의 목표는 새로운 제품을 출시하고 새로운 시장을 발굴하기 위해 시장 조사를함으로써 이익을 증대시키는 것입니다. 회사와 완전히 다른 수준의 제품을 생성 할 것인지 결정할 수 있습니다. Let†™ s는 당신이 음료수 깡통의 제조자이고 어느 날 당신은 당신이 중대한 조리법이다는 것을 결정하고 당신은 당신의 자신의 음료수를 창조하고 싶다 말한다. 이제는 캔뿐만 아니라 전체 패키지를 함께 판매하여 제품을 다변화하고 있습니다. 그것은 위험하지만 당신이 올바르게한다면 큰 이익이 될 수 있습니다.

당신이 다양 화가 정확하게다는 것을 이해할 것을 돕기 위하여는, let†™ s는 거기 밖으로있는 각종 계획에 본다 :

• 동종 다양 화 â € "이 유형의 다양 화는 귀하의 동일한 청중에게 마케팅을 수반하지만, 귀하가 일하고 마케팅하는 새로운 산업을 갖게됩니다.

• 수평 적 다양 화 â € "이 유형의 다양 화를 통해 기존 제품 및 어떤 식 으로든 그들과 관련이없는 신제품을 처리하게됩니다. 함께 일할 수있는 더 큰 시장 기반을 갖게 될 것이고 결국 회사의 매출을 증가시킬 수 있습니다.

• 다각화 된 유형의 측면 다변화로 새로운 제품과 새로운 고객층을 상대하게 될 것입니다. 그것은 마치 당신이 과거에했던 것처럼 거의 기존 고객에게 음식을 제공하지 않기 때문에 새로운 회사를 만드는 것과 거의 같습니다.

어떤 새로운 아이디어와 마찬가지로 이것은 당신이 그것을하기 전에 잘 생각할 필요가있는 것입니다. 당신은 자신이 무엇을하고 있는지, 그리고 이것이 정말로 당신이하고 싶은 것을 정확히 알고 있어야합니다. 이를 구현할 수있는 다양한 방법이 있으며 직원들이 처음에는 모든 것을 거부 할 수 있으므로 직원에게 회사의 방향을 보여주기 위해 강력한 지도력을 발휘해야합니다. 고객 기반을 확대하고 새로운 잠재 고객에게 다가 갈 수 있다는 사실에 집중해야합니다. 이는 왜 회사의 다변화가 중요한지 직원들에게 보여주는 좋은 방법입니다.

지금 let†™ s는 다양 화의 죄수를 봅니다. 당신은 정말로 새로운 산업을 가질 준비가되어 있습니까? 이 일을하기 위해 돈을 생각해 낼 수 있습니까? 회사를 다각화하는 데 필요한 인력은 어떻습니까? 그것을 얻는 것은 많은 노력을 기울일 것이고 그것이 doesn†™ t 일이면 어떻게 될까요? 당신은 실패로 남을 것이고 조심하지 않으면 회사 전체를 잃을 수도 있습니다. 다각화는 엄청난 위험이며, 만약 당신이 don†™ t 당신의 연구 전부를하고 당신이 여기에서 다루고있는 무슨을 진짜로 알고 있으면, 그것은 당신에게 큰 시간에 역화 할 것 같다.

다각화 전략에 대한 초보자 안내서.

회사의 다변화 전략에는 신제품 개발에서 신기술 라이센스 또는 이러한 계획의 조합에 이르는 몇 가지 계획이 포함될 수 있습니다. 기본적으로 동종 전략, 수평 전략, 측면 전략의 세 가지 유형이 있습니다.

이 경우 업계에서 사용되는 기술은 동일하게 유지되지만 마케팅 계획은 상당 부분 변경됩니다. 이 전략은 두 비즈니스 벤처 사이에 기술적 인 유사성을 요구합니다. 또한 기술적 인 지식이 동심원의 다양 화에 도움이되는 것으로 밝혀졌습니다.

이 경우, 사용 된 기술은 회사의 기존 비즈니스와 결코 관련이 없지만 신제품 출시시 현재 고객 기반을 고려합니다. 이 전략은 충성 고객 기반을 보유한 경쟁 시장 시나리오에서 유리합니다.

수평 적 다양 화의 경우에서와 마찬가지로, 측면 다변화조차도 기존 제품 라인과 관련이없는 제품에 대한 강조입니다. 그러나 예외는 기존 충성 고객을 수용하는 대신 새로운 고객 세그먼트를 목표로한다는 것입니다.

다각화의 장점.

다양 화는 기업이 개발 도상국에서 잠재력을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 동심원 다변화의 경우 강력한 브랜드 이름은 해당 브랜드에 속한 새로운 제품을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것은 고객 기반을 확산시키는 데있어 회사를 도울 수 있습니다. 또한 시장에서 제품을 보완함으로써 회사의 제품 포트폴리오를 향상시키는데도 도움이됩니다.

인수를 통한 다각화에 있어서는 관리 차원의 사람들이 회사 인수를 위해 따라야 할 프로세스에 능숙해야합니다. 이런 일을 처리 할 수있는 사람들로 무장하지 않으면 풀뿌리에서 시작하는 것이 지루한 작업으로 판명 될 수 있습니다. 또한 비즈니스 운영에 필요한 노력을 고려해야합니다. 필요한 노력이 이익보다 많은 경우 벤처 기업을 멀리하는 것이 좋습니다.